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我們來分解這則廣告:

Problem用問題創造共鳴
你有在網上訂過飯店嗎?有注意到同一個房間在不同網站上的價格有可能不一樣嗎?
Why you你是怎麼做的?
Trivago幫你從250多個訂房網站與App上比較超過100萬間飯店
How to用過之後會怎樣?
你不用再花大把時間搜尋,最後卻做冤大頭。Trivago幫你又快又簡單的幫你找到理想飯店。


第一:產生共鳴

關於這項服務,客戶的問題描述,創造與潛在消費者的共鳴。例如:您是否曾經因為面試過於緊張而被認為自信不足?但是卻又不知道如何提振信心?又是否你做足了公司的背景功課,卻無法在臨場發揮?

第二:解決方法與客戶的改變

針對上一個段落,提出您的經驗與方法。例如:針對面試過程的緊張,其實您可以先把這家公司過去的媒體資訊,歸納出三個重點,一方便方便記憶,二方面展現出比較有邏輯、條列的思維…。而這三個重點可以從:創辦人的創辦初衷、產品的特色以及最近的里程碑去說明您的理解以及未來想扮演的角色與原因。以及分享通常客戶會帶來什麼改變

第三:您通常會如何服務以及可以服務的時段

例如:為了幫助您避免為了找工作而找工作,我會先用15分鐘左右的時間,先了解您的過去經驗,以及你未來想要發展的職業規劃。之後花大概15分鐘的時間幫您從過去的資訊中,整理出重點凸顯出您能夠符合或者如何達成未來的職業規劃,最後幫您用20分鐘左右的時間模擬面試,並且分享在模擬面試過程中你的應對問題去針對問題做改善。

關於親自服務中的一對一面對面服務,通常傾向周間時間的晚上七點到九點。線上諮詢則是週間晚上七點到十一點。

🌱延伸閱讀:B-05.如何將服務方案整合到部落格中

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