一、職場的模樣改變速度比你想像的快

職場環境從一間企業的多人多部門,到企業為了因應短期的變化所衍伸的外包模式啟動了SOHO族。時至今日隨著時代的變化,不論是因為大環境因素,例如職場不再有鐵飯碗的企業,或者因為科技成長太快,企業為了迎接挑戰,工作的複雜度隨之增加,因此跨領域的技能幾乎是這個時代職場中需要具備的能力。

美國的intuit研究調查報告指出,預計西元2020年將有40%的工作人口會以Freelancer的模式,在2018年美國約有30%的工作人口是Freelancer,約有6,000萬人,在台灣保守估計有超過150萬人。

二、斜槓其實就是創業家思維

斜槓青年這本書提到,斜槓是全球職涯的發展趨勢,當中更是把自由工作者比喻成獨立創業者。也因為你是獨立創業者,換句話說要進入這個領域,你就必須要有創業家精神。透過這本書的分享,簡單來說就是要做到兩件事:

A、紀律:a.設定你想要的生活模樣,並且全力的貫徹你所規劃的生活。b.自我管理:晨間日記、刻意練習、知識結構決定你的生活c.明白要的跟不要的是什麼?

B、專業:a.不經一番寒徹骨焉得梅花撲鼻香,成長請先折磨自己、b.明智的決定取決於全面的知識結構、c.利他就是利己

三、應有的基本技能

1.業務行銷能力:現在你就是自己的老闆了,要懂的自己的優點把自己賣出去吧!
2.清楚客戶需求:在過去服務客戶的經驗中,他們最喜歡你的原因是什麼?
3.獨立思考與創意:這是為什麼你能夠源源不絕的有訂單的不二法門
4.人脈資源:您之前工作中遇到對你特別滿意的客戶有哪些人?
5.自信:相信自己就能讓客戶相信你
6.積極進取:學習永無止境,你可以參考Udemy線上學習網站
7.專業能力:專業能力通常來自於成為Freelancer之前從職場中培養的專業,在台灣Freelancer通常有五年以上的相關工作經驗

四、想像您要賣一個自己生產製造的產品會怎麼做?

1.如何了解市場並創造差異

您可以在痞客邦Yahoo知識+泛答PTT等網站去了解,以您的專業背景,市場上大家在問什麼問題?有哪些人在提供相關的服務,所謂知己知彼百戰不殆,先了解市場的需求、分析別人的優點跟缺點,再來決定該如何設計自己的定位與產品。
也可以透過例如keywordtool.io或者Google Trend的網站,搜尋你專業背景的關鍵字,看看大家都在搜尋什麼?從相關的關鍵字,再去看看別人是怎麼做的?你跟別人有什麼不同?

如果差異不大也沒關係,因為台北的大師不容易服務高雄的客戶。或者因為差異不大,先犧牲毛利增加市佔率,也不失為一個方法(例如:小米手機)。

2.建立品牌

當您確定了服務方向,要怎麼讓別人認識您?首先,最好您有自己的社群,例如有經營粉絲團/社團、寫部落格文章、...等等。增加識別度的方法,例如給自己一個別稱,例如Mr.Frank。如果要做到更讓人印象深刻,給自己加上一個Slogan,例如:Freelancer加速器。一但開始寫文章,就要逼迫自己,每週至少寫一篇,也是要求自己強迫成長。記住上一步教你的市場分析方法中的keywordtool,當你鎖定市場區隔與範圍之後,換句話說,你的文章、資訊都要堆疊這些關鍵字,才能夠開始打開市場。記住,你還要熟悉什麼是SEO(建議可以去udemy上買一些關於SEO的課程,也可以參考台灣awoo團隊自製的SEO工具)!

3.選擇通路

鐘點大師您除了可以刊登親自服務以外,還可以刊登電子票券(講座課程),未來可以銷售自己的數位內容,例如聲音、教學影片,鐘點大師支援各種付款工具包含大陸銀聯卡與國外信用卡。消費者除了可以選購您的服務以外,也可以直接發案給您,確保不會錯過任何機會。當然您可能想問,自己架網站收費不好嗎?在您架網站之前,你至少要知道架網站之後提供付款工具的成本是多少呢?

4.行銷推廣

透過差異化所提的通路,或者到其他相關的臉書社團,分享您的經驗,先透過合作、讓利,建立您的口碑。根據我們經驗,購買人數超過100人,評價超過30人,平均4顆星以上,消費者只要到頁面就容易有衝動消費的決定。即使售價是之前的2倍,都不會影響銷售速度。已有大師服超過100人,半年為自己增加數十萬的收入!

5.開始使用鐘點大師

透過鐘點大師的優惠券機制,先邀請你的老客戶消費,給他一個優惠,並請他得到你的服務之後給妳評價。搭配部落格文章以及我們的行銷模組,您將會加速成為穩定收入的自由工作者。

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